Den definitive guiden til suksess med kald telefonkontakt! I over tre tiår har Stephan Schiffman, anerkjent som Amerikas fremste bedrifts salgstrener, veiledet millioner av selgere i kunsten det er å lukke avtaler. I denne nyeste utgaven av 'Cold Calling Techniques (That Really Work!)' viser han deg hvorfor kald telefonkontakt fortsatt er en sentral del av salgsprosessen, samt hvor du finner de beste potensielle kundene. Boken er oppdatert med ny informasjon om salg via e-post, forbedring av talemeldinger og nettverksbygging på nettet. Schiffmans tidstestede råd inkluderer verdifulle diskusjonspunkter som er nødvendige for å presentere ditt produkt eller din tjeneste på en effektiv måte og for å sikre et møte. Han lærer deg hvordan du kan bruke sine velprøvde strategier for å: * Forvandle leads til potensielle kunder * Få innsikt i klientens behov * Vise evnen til å imøtekomme klientens krav * Overvinne vanlige innvendinger Med 'Cold Calling Techniques (That Really Work!), 7. utgave, vil du oppleve en markant forbedring i din prestasjon, overgå konkurrentene og sikre møter gang på gang!
