I boken "Aligning Strategy and Sales" viser Harvard Business School-professor Frank V. Cespedes hvordan kløften mellom salg og strategiske mål kan være en betydelig sårbarhet for bedrifter. Denne boken adresserer dette gapet på en handlingsorientert måte, med fokus på relevant forskning. Cespedes gir leseren verktøyene de trenger for å knytte salgsinnsatsene til selskapets strategiske mål. Han presenterer en veileder som hjelper bedriftsledere med å uttrykke strategier på en forståelig måte, slik at alle ansatte i feltet kan absorbere og anvende dem. Dette er avgjørende for å stimulere de atferdene som kreves for lønnsom vekst. Uten denne justeringen kan ledere bli fristet til å søke bedre gjennomføring når de egentlig trenger en ny strategi, eller foreta kostbare og turbulente endringer i den strategiske retningen i stedet for å fokusere på grunnleggende salgsteknikker. Gjennom nøye utvalgte, klare og engasjerende eksempler presenterer "Aligning Strategy and Sales" et rammeverk for å diagnostisere og administrere de viktigste faktorene for effektiv salg i enhver organisasjon.
