Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition

Den bestselgende boken – nå i sin fjerde utgave – har blitt gullstandarden for salgsteknikere, som arbeider med den tekniske siden av salgs- og innkjøpsprosessen. Disse fagpersonene har inngående kunnskap om hvordan alt fungerer, og denne håndboken gir deg verktøyene du trenger for å navigere i et komplekst og stadig skiftende teknisk salgslandskap. Den hjelper deg med å bygge effektive bro mellom forretningsinteresser og de tekniske detaljene som understøtter salget. Forfattet av en av de fremste ekspertene på området, presenterer denne håndboken alt du trenger for å forbedre ferdighetene dine og øke verdien din i salgsteamet. Kapitlene er skrevet i et modulært format, slik at du kan velge de emnene som er mest relevante for deg akkurat nå, eller følge dem i rekkefølge for en helhetlig forståelse av din rolle. Hvert kapittel er kort nok til at du kan lese det på 10-15 minutter, og anvende lærdommen allerede neste dag. Du vil finne handlingsrettede tips, casestudier og anekdoter som illustrerer emnene.