Beyond Winning av Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello

Konflikter er uunngåelige, både når det kommer til avtaler og tvister. Likevel, når klienter tilkaller advokater for å krangle om hvem som får hva av kaken, kan tradisjonelle forhandlingsmetoder føre til katastrofe. Ofte går avtaler i stå, saker lar vente på seg, forhold brytes ned, og rettferdigheten blir forsinket. 'Beyond Winning' gir en vei ut av den nåværende krisen i tilliten til rettssystemet. Boken presenterer en ny tilnærming til forhandlinger, med mål om å hjelpe advokater med å omgjøre tvister til avtaler, og å forbedre disse avtalene gjennom praktiske og målrettede problemløsningsmetoder. I denne trinn-for-trinn-guiden til konfliktløsning beskriver forfatterne de mange hindringene som kan forsinke en juridisk forhandling, både med egne klienter og på den andre siden av bordet. De gir klar og ærlig veiledning om hvordan advokater kan søke etter fordelaktige bytter, utvide interesseområdene, forbedre kommunikasjonen, redusere transaksjonskostnader, og sørge for at begge parter står bedre stilt enn før.