The new meddpicc : a guide how to scaling up sales, reaching sales targets, and thriving in a fast-paced AI and internet-driven B2B sales environment.

THE NEW MEDDPICC er en oppdatert guide for selgere som ønsker å øke salget, nå sine salgsmål og blomstre i et raskt forandrende B2B-salgsmiljø preget av kunstig intelligens og internett. Boken presenterer en strukturert og praktisk metode for å lukke flere avtaler. MEDDPICC er en av verdens mest brukte salgsteknikker, spesielt innen høyteknologi og SaaS-sektoren. Denne metoden gir deg viktige verktøy for å øke suksessraten ved å stille åtte essensielle spørsmål til kundene. Dette gjør det mulig å fokusere energien din på avtaler med høyest sannsynlighet for å bli innfridd, mens mindre relevante muligheter kan settes til side. Gjennom implementering av MEDDPICC-tilnærmingen kan selgere i alle bransjer forbedre sin evne til å kvalifisere avtaler, noe som resulterer i mer nøyaktige prognoser og en akselerert salgsprosess. Boken inneholder også metoder for å styrke den emosjonelle intelligensen (EQ), noe som er avgjørende for å skape sterke kundeforhold og bygge tillit. Jens Edgren deler konkrete teknikker og historiefortelling metoder som gjør det lettere for selgere å kommunisere effektivt og overbevisende, noe som styrker deres salgsinnsats.