Produktbeskrivelse
Boken 'The Negotiation Edge' er en to-delt guide som vil forbedre dine forhandlingsevner. Første del fungerer som en omfattende tutorial for forhandlingsteknikker, og inneholder nyttige sjekklister og arbeidsark. Her får du en grundig innføring i hvordan du engasjerer deg i forhandlingene, forbereder deg effektivt, velger en leder, bygger et støtteteam, identifiserer roller, setter kommunikasjonsretningslinjer, instruerer om oppførsel under møter, leser den andre parten, og bestemmer de beste strategiene, enten det er å konkurrere, samarbeide eller inngå kompromisser, alt i en tre-akt struktur for forhandlinger. Den andre delen av boken presenterer forfatterens tjuefem beste og dårligste forhandlingserfaringer, hvor han deler innsiktsfulle lærdommer fra samarbeid med store aktører som Walmart, Amazon, Target, NFL, NBA, NHL, PBS, National Geographic, BBC, Netflix, Warner Bros., Disney, Universal, Fox, Paramount, Sony, Lionsgate, Tiger Woods, Oprah Winfrey, og Martha Stewart.
