Hva er de ti bud for forhandlinger, og hvorfor er de essensielle? I denne boken utforskes resultatene fra en studie der 150 toppledere ble spurt om hvilke tre personlighetstrekk de anser som viktigst for de beste forhandlerne i selskapet. De tre mest etterspurte egenskapene var: 1. Personlighet, 2. Kunnskap om menneskelig natur, 3. Evne til å organisere informasjon. De ti bud for forhandlinger er tidløse prinsipper basert på disse egenskapene. Ved å følge disse budene vil du ofte oppnå suksess i forhandlinger. I boken får du innsikt i: Hvorfor det nå er nødvendig å studere forhandlinger for å bli effektiv både i næringslivet og i livet generelt. Hvorfor offentlig skole ikke lærer oss å forhandle. Hvordan de økonomiske reglene har endret seg, hvor regel nummer én er: 'Du har rett til ingenting.' Hvorfor du må forhandle, ellers vil andre utnytte deg. Hvorfor ideen om vinn-vinn-forhandling er død i dagens økonomi. Og hvordan du kan gjenvinne din status som en naturlig forhandler!
