Coaching Salespeople into Sales Champions av Keith Rosen
Produktbeskrivelse
Salgsopplæring alene skaper ikke salgsmestrene. Det er lederne som gjør det. Hemmeligheten bak utviklingen av et team med høy ytelse ligger ikke i mer opplæring, men i bedre coaching. Når ledere effektivt veileder sine medarbeidere om beste praksis, kjernekompetanser og den indre dynamikken i coaching som fremmer et vinnende tankesett, sikrer man at opplæringen gir resultater over tid. Med Keith Rosens coachingmetodikk og den velprøvde L.E.A.D.S. Coaching Framework™, benyttet av noen av verdens mest suksessrike organisasjoner, vil du raskt kunne forbedre ytelsen til både salgs- og lederteamene dine. "Coaching Salespeople into Sales Champions" fungerer som en håndbok for å skape en blomstrende coachkultur og bygge et topplag av høytytende produsenter. Boken inneholder omfattende casestudier, en 30-dagers strategiplan for de med svakere prestasjoner, et bibliotek med coachingmaler og skript, samt hundrevis av kraftfulle coaching-spørsmål du straks kan bruke uansett situasjon. Du vil lære å gjennomføre sterke, engasjerende coaching-samtaler med selvfølelse.
