99 Negotiating Strategies: Tips, Tactics & Techniques Used by Wall Street's Toughest Dealmakers
Produktbeskrivelse
«99 Forhandlingsstrategier: Tips, taktikker og teknikker brukt av Wall Streets tøffeste avtaleleggere» er den mest omfattende samlingen av nyskapende forhandlingstaktikker som noensinne er publisert. Dette imponerende verket er skrevet som en spillbok, en feltguide, slik at advokater, salgspersonell og andre som er involvert i avtaler aktivt kan bruke den under forhandlingsprosessen. Taktikene kan anvendes individuelt eller i kombinasjoner, og det anbefales å bytte dem inn og ut ettersom forhandlingene skrider frem. Dette vil maksimere effektiviteten, holde motparten usikker, roe dem ned eller til og med lukke avtalen. Forhandlinger er dynamiske, og stemningen kan endre seg raskt. Å holde seg til en enkelt tilnærming kan føre til at avtalen mislykkes. Rosen understreker at en overlegen forhandler alltid justerer seg ettersom avtalen utvikler seg, på samme måte som en vinnende trener gjør justeringer i løpet av kampen. Her finnes det ingen filler eller unødvendige anekdoter; dette er ikke en biografi om David Rosens karriere. Det er nettopp hva tittelen antyder - en lett tilgjengelig katalog over kraftige forhandlingstaktikker. Hver teknikk er kortfattet forklart, ofte med nyttige eksempler. Beskrivelsene varierer i lengde fra et enkelt avsnitt til flere.
