Your Road Map to Success in Sales: A Step-By-Step Guide to Closing Your Next Sales Call
Produktbeskrivelse
Å jobbe innen salg kan være utfordrende. Det krever både overtalelsesevner og kompetanse for å omdanne en usikker potensiell kunde til en tilfreds kjøper. For mange selgere vil det å mestre salgssamtalen være den avgjørende faktoren for en vellykket karriere innen salg. Når man har et veikart, vet man nøyaktig hvordan man skal nå sitt endelige mål. I denne boken er målet å lukke et salg, og hver 'stopp' representerer et nytt steg i salgsprosessen. Innen disse sidene vil du lære å mestre: Forberedelse før en salgssamtale ved hjelp av en velprøvd prosedyre, hvordan du presenterer deg selv for den potensielle kunden, etablering av en relasjon, avdekke den reelle behovet for produktet/tjenesten din, hvordan du overbeviser kunden om hvorfor de trenger å kjøpe, lukke salget ved hjelp av psykologiske prinsipper, overvinne innvendinger, og sikre salget når de sier 'ja'. Uansett om du er nybegynner i salgsverdenen eller en erfaren veteran - denne boken vil være din trinn-for-trinn guide til å perfeksjonere salgsteknikkene dine.
