Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

BESTSELGER PÅ NEW YORK TIMES - Oppdag forhandlingsmodellen som Google bruker til å trene sine ansatte over hele verden, som U.S. Special Ops benytter for å fremme global stabilitet (‘disse metodene redder liv’), og som familier tar i bruk for å styrke sine relasjoner. Tenk deg en situasjon der du får 20% rabatt på en allerede nedsatt vare, en fireåring som ivrig pusser tennene sine og legger seg, eller et par på ferie som klarer å komme seg om bord på et fly som har forlatt gaten. Forestill deg å få 5 millioner ekstra for en liten bedrift eller en milliard i en stor virksomhet. Basert på tretti års forskning blant førti tusen mennesker i seksti ulike land, viser Stuart Diamond, professor ved Wharton Business School og Pulitzer-prisvinner, i denne unike og banebrytende boken hvordan emosjonell intelligens, oppfatninger, kulturelt mangfold og samarbeid kan skape fire ganger mer verdi enn tradisjonelle og konfliktfylte tilnærminger som makt, presse og logikk. Siden forhandlinger er en del av alle menneskelige møter, fungerer disse umiddelbart anvendelige rådene i praktisk talt enhver situasjon: med barn, i jobber, på reise, under shopping, i forretningssammenheng, og i politikk.