Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know

Boken "Start with No" presenterer et uortodokst og motstridende system for å forhandle om enhver form for avtale, enten det gjelder kjøp av nytt hus, multimillion-dollars forretningsavtaler, eller beslutninger om hvor familien skal spise middag. Er du overbevist om at en win-win-løsning er den beste tilnærmingen til forhandlinger? Tenk igjen. I flere år har win-win vært det dominerende paradigmet innen forretningsforhandlinger. Imidlertid fungerer det i dag som en forførende mantra for de mest erfarne forhandlerne, som bruker det for å få den andre parten til å gi etter unødvendig, tidlig og ofte. Win-win-forhandlinger spiller på følelsene dine og utnytter ditt instinkt og ønske om å gjennomføre avtalen. "Start with No" introduserer et beslutningsbasert forhandlingssystem som lærer deg å forstå og kontrollere disse følelsene. Boken viser deg hvordan du kan ignorere den uimotståelige fristelsen til det endelige resultatet – som du egentlig ikke kan kontrollere – og heller fokusere på aktiviteter og atferd som du kan og må kontrollere for å lykkes i forhandlingene med proffene.