The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers

‘The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers’ er en uvurderlig ressurs for alle som jobber innen programvaresalg og teknisk presales, eller for de som vurderer å begi seg inn i dette feltet. Denne boken adresserer de største utfordringene selgere møter, og gir konkrete verktøy for å overvinne dem. Har du noen gang følt at en overbevisende presentasjon er det eneste som står mellom deg og en ny kunde? Er du klar for å gjøre din neste demo til årets beste? Denne boken gir deg muligheten til å forbedre dine presentasjonsferdigheter på en måte som vil etterlate et varig inntrykk. Slutt å tape avtaler du burde ha vunnet. Med praktiske råd vil du kunne gå inn i hver demo med selvtillit og godt forberedt. Lær hvordan du inkluderer det ene kritiske øyeblikket som må være med i enhver presentasjon, og få verktøyene for å treffe blink. Du vil også mestre kunsten å svare på vanskelige spørsmål og få overtaket ved å si nei med letthet. Denne boken er skrevet spesielt for deg som ønsker å unngå sene kvelder og lange salgsprosesser. Forbered deg på å akselerere salgstrakten og lukke flere avtaler. Du vil lære å anvende beste praksis innen bransjen, og få innsikt i nøyaktig hva du skal si og gjøre før, under, og etter en demo. Med denne boken kan du oppnå teknisk suksess med en forutsigbarhet som vil overraske deg.