Denne innsiktsfulle læreboken gir en omfattende dekning av teoriene og praksisene som er avgjørende for å forhandle forretningsavtaler i det 21. århundre. Den benytter en helhetlig tilnærming og gir en dypere forståelse av faktorene som påvirker forhandlingsprosessen, utfordringene med forhandlinger på tvers av landegrenser, samt strategiene som brukes av forhandlere. Boken inneholder flere viktige elementer: * En inkluderende og systematisk ramme for internasjonale forretningsforhandlinger, som kan anvendes i enhver forhandlingssituasjon * Diskusjoner om konfliktløsning og strategier brukt i forhandlinger av ulike typer kontrakter, noe som gir studentene et verdifullt verktøy for å håndtere komplekse og vanskelige forhandlinger * Moderne casestudier og internasjonale eksempler fra virkeligheten, som forsterker studentenes forståelse av forhandlingstaktikker * Grunnleggende illustrasjoner av viktige forhandlings teorier og metoder, som gir studentene et solid akademisk grunnlag for praktisk forhandling.
