Denne innsiktsfulle læreboken gir en omfattende gjennomgang av teoriene og praksisene som er avgjørende for forhandlinger i internasjonal forretningsvirksomhet i det 21. århundre. Ved å benytte et helhetlig rammeverk, tilbyr den en dypere forståelse av de faktorene som påvirker forhandlingsprosessen, utfordringene ved grensekryssende forhandlinger og strategiene som forhandlere anvender. Boken har flere nøkkelfunksjoner: * Et inkluderende og systematisk rammeverk for internasjonale forretningsforhandlinger, som kan anvendes i alle forhandlingssammenhenger. * Diskusjoner om konfliktløsning og strategier brukt ved forhandling av ulike typer kontrakter, som gir studentene et verdifullt verktøysett for å håndtere komplekse og vanskelige forhandlinger. * Moderne kasusstudier og internasjonale eksempler fra virkeligheten, som forsterker studentenes forståelse av forhandlingstaktikker. * Dype illustrasjoner av sentrale forhandlingsteorier og metoder, som gir studentene et solid akademisk grunnlag for forhandlingspraksis.
