Avansere i din salgs karriere med denne praktiske guiden fra en anerkjent ekspert innen salg. I "Elite Sales Strategies" deler salgsspesialisten Anthony Iannarino sin filosofi om hvordan man kan oppnå kommersiell suksess. Denne håndboken gir unike innsikter i hvordan man kan nærme seg hvert salg ved å betjene kundene ut fra en posisjon preget av autoritet og kompetanse. Iannarino poengterer viktigheten av etikk i salgsprosessen, hvor han kombinerer etiske prinsipper med strategier som lar deg utnytte dine styrker til fulle. Boken anbefaler å innta en 'one-up' posisjon, der du som selger møter kunden fra et ståsted av autoritet og styrke, og gir innsiktsfull rådgivning til selskaper som befinner seg i en 'one-down' situasjon, enten det er på grunn av dårlige beslutninger, mangelfull forståelse av markedet eller uflaks. I kjernen av denne boken ligger oppfordringen til å identifisere og maksimere de fordelene du kan tilby.
