Med over 500 000 solgte eksemplarer gir «Fanatical Prospecting» en praktisk og opplysende veiledning for selgere, salgssjefer, gründere og ledere. Denne boken forklarer på en tydelig måte hvorfor og hvordan prospektering er den mest avgjørende aktiviteten i salg og forretningsutvikling. Den harde sannheten er at den største grunnen til at mange mislykkes innen salg, er en tom pipeline, noe som igjen skyldes manglende evne til å prospektere regelmessig. Mange dyktige selgere og salgsteam havner på et lavere prestasjonsnivå nettopp fordi de overser viktigheten av prospektering. Jeb Blount presenterer en trinnvis, innovativ tilnærming til prospektering som er tilpasset virkeligheten med ekte mennesker og reelle potensielle kunder. Lær hvordan du kan holde pipelinen fylt med kvalifiserte muligheter og unngå utmattende salgssvikt ved å bruke en balansert prospekteringsmetodikk på tvers av flere kanaler. Boken avslører hemmelighetene og teknikkene som vil hjelpe deg å lykkes.
