Boken 'Flip the Script' av Oren Klaff vil revolusjonere måten du tenker på overtalelse, og hjelpe deg til å inngå avtaler på kort tid. I dagens marked er det ikke lenger tilstrekkelig å bare fremføre en god presentasjon. Etter år med markedsføring, salg og manipulasjon har vi blitt motstandsdyktige mot tradisjonell salgsovertalelse. Når vi føler oss presset til å kjøpe, trekker vi oss unna. Og hvis noen prøver å fortelle oss hva vi skal synes, stiger tenåringsforsvaret vårt. Klaff, som også er forfatteren av bestselgeren 'Pitch Anything', introduserer en ny tilnærming til overtalelse basert på en enkel innsikt: alle stoler på sine egne ideer. I stedet for å påtvinge din idé på kunden, viser han hvordan man kan lede dem til å oppdage ideen selv, noe som vil skape engasjement og entusiasme for å samarbeide med deg. I 'Flip the Script' bryter Klaff ned denne innsikten til en rekke praktiske trinn. Du vil lære hvordan du kan oppnå statusjustering ved å bruke status-tips som strategisk plasserte bemerkninger som identifiserer deg som en innsider som kan relatere til kundens bekymringer. I tillegg lærer du hvordan du kan lukke usikkerhetsgapet, noe som er avgjørende for å få kunder til å føle seg trygge og positive til ditt tilbud.
