Forhandling og påvirkning av Olav Johansen, Katusha Otter Nilsen, Hanne Stavelie

Er du på jakt etter verktøy for å bli en dyktig forhandler og effektiv påvirker? 'Forhandling og påvirkning' er en omfattende case- og oppgavesamling som tar sikte på å bygge bro mellom teoretisk kunnskap og praktisk anvendelse i dette viktige fagområdet. Boken fokuserer på å gi leserne en dypere forståelse av hvordan man kan navigere i komplekse forhandlingsscenarier, og den omfatter både små og store oppgaver som er skreddersydd for å hjelpe deg med å oppnå suksess i realistiske arbeidsmiljøer. For å mestre kunsten å forhandle, er det avgjørende å øve på virkelighetsnære situasjoner. Boken presenterer øvelser som hjelper deg å svare på sentrale spørsmål som: Hvordan forberede deg best mulig for en vellykket forhandling? Hvordan kan du øke verdien av det som forhandles om? Hvilke elementer er nødvendige for effektiv strategisk påvirkning? Og hvordan kan man utnytte psykologiske mekanismer i forhandlingsprosessen? 'Forhandling og påvirkning' er en uvurderlig ressurs for undervisning i universiteter og høyskoler, samt for praktisk trening i arbeidslivet. Den henvender seg til nettstudenter, campusstudenter, samt etter- og videreutdanningsstudenter, sammen med ledere, tillitsvalgte og fagpersoner som ønsker å forbedre sine ferdigheter innen forhandling og påvirkning.