Oppdag hemmelighetene bak vellykkede forhandlinger med 'Fra nei til ja', en moderne klassiker innen forhandlingsteknikk. Denne boken er basert på arbeidet til «The Harvard Negotiation Project», som er et anerkjent samarbeid mellom Harvard University, Massachusetts Institute of Technology (MIT) og Tufts University. Her får forskere og praktikere muligheten til å utforske ulike nivåer av forhandlinger og konfliktløsning. Boken presenterer de mest effektive strategiene fra dette prosjektet, og gir leserne en lettfattelig metode for å oppnå gjensidig tilfredsstillende resultater, både i forretningslivet og i hverdagen. 'Fra nei til ja' veileder deg trinn for trinn i hvordan du kan: * Skille mellom problem og person * Fokuserer på interesser fremfor posisjoner * Samarbeide om å finne kreative og rettferdige løsninger * Mestre forhandlingssituasjoner med alle parter på ethvert nivå Med denne boken vil du lære hvordan du oppnår avtaler som er fordelaktige for begge parter, og hvordan du kan navigere i komplekse forhandlinger med selvtillit.
