Getting (More Of) What You Want av Margaret A. Neale, Thomas Z. Lys

Mange av oss bekymrer oss for at vi ikke er særlig flinke forhandlere - enten vi er for raske til å gi etter, eller for direkte i tilnærmingen vår. Forhandling er imidlertid en del av nesten hver sosiale interaksjon - vi kan ikke unngå det. Neale og Lys presenterer en praktisk ny tilnærming som vil hjelpe deg å mestre denne viktige ferdigheten i hverdagen. I stedet for å fokusere på å nå enighet for enhver pris, avslører Neale og Lys hvordan vi kan overvinne våre psykologiske skjevheter og vurdere den skjulte verdien i enhver forhandling. De forklarer hvordan man vet hva som utgjør en god avtale; når man skal forhandle og når man bør trekke seg; hvorfor det å holde ansiktet rett kan hindre deg i å få den beste avtalen; når man bør komme med det første tilbudet og når man bør vente; og hvorfor det å finne en mellomløsning kan resultere i at begge parter står dårligere. Basert på tre tiår med banebrytende forskning innen atferdsøkonomi, psykologi og strategisk tenkning, vil 'Getting (More Of) What You Want' revolusjonere måten du nærmer deg forhandling på. Enten du ønsker å oppnå en bedre avtale eller forbedre dine forhandlingsferdigheter, gir denne boken innsikt som kan endre ditt perspektiv.