Etter å ha lært de mest effektive salgsteknikkene i verden, brukte Tom Hopkins sine nyervervede ferdigheter og tjente over én million dollar på bare tre år. I denne fullstendig oppdaterte og reviderte utgaven av boken, som har solgt i over en million eksemplarer, deler Hopkins sine hemmeligheter for å lykkes innen salg. Her lærer du: * Hvordan skape det perfekte salgsmarkedet * Spesifikke spørsmål og metoder for å knytte kunder * Hvordan finne potensielle kunder, både med og uten anbefalinger * Hvordan 'selge' til de viktigste personene i livet ditt * Effektive teknikker for telefonkommunikasjon * Slik håndterer du det første møtet * Hvordan takle innvendinger og hva du skal gjøre når du møter 'nei' * Hvordan teste forskjellige avslutningsmetoder og mestre seksten kraftfulle avslutninger * Hvordan planlegge for størst mulig innvirkning i salget * Og ikke minst, hvordan hans effektive salgsteknikker kan bli dine.
