Å delta i eller lede en forhandling kan være en krevende oppgave, og for den uerfarne forhandleren kan det være utfordrende å sikre en god prosess som resulterer i et tilfredsstillende utfall. Heldigvis kan evnen til å forhandle læres gjennom et sett med solide teknikker. I denne boken kombineres teori og praksis på en effektiv måte, der de viktigste aspektene ved forhandlinger blir styrket av praktiske øvelser av varierende vanskelighetsgrader. Det som virkelig skiller denne boken fra andre, er fokuset på det praktiske. Teoretiske konsepter blir testet og anvendt i realistiske og praksisnære øvelser som studentene enkelt kan relatere til i sine fremtidige yrker. For å sikre at øvelsene er så relevante som mulig, tilbyr bokens nettside både generelle øvelser og spesifikke oppgaver utviklet for flere kortere videregående utdanninger. Boken består av seks kapitler, som inneholder: • Introduksjon til forhandlinger • Forhandlingens språk og verktøy •
