Når du hjelper kundene dine med å ta lønnsomme forretningsbeslutninger, skaper du et vinn-vinn-forhold som kan føre til langsiktige, gjensidig fordelaktige forretningsforbindelser. I "Consultative Selling" veileder salgskonsulent Mack Hanan deg til å oppnå nettopp dette, ved å introdusere en metode som vil løfte salget ditt til nye høyder. Denne metoden innebærer å bytte ut rollen som vanlig selger med den som en pålitelig rådgiver. Du vil lære hvordan du kan: * Utvikle en todelt salgsmodell for å skille mellom rådgivende salg og vareomsetning; * Bygge og bruke konsultative databaser for verdiforslag og prestasjonsdokumentasjon; * Analysere kundens kontantstrømmer for å vinne anbud; * Implementere rådgivende salgsstrategier på nettet; * Håndtere og snu det uunngåelige "nei". I over fire tiår har "Consultative Selling" hjulpet utallige salgsproffer med å oppnå maksimal suksess. Nå er boken oppdatert med nye partnerskapsstrategier, maler for kostnads- og nytteanalyser, og detaljerte monetiserte verdiforslag.
