I en tidsalder preget av søkemotorer og sosiale medier har prospekteringspipene for selgere endret seg betydelig, men viktigheten av selve pipelinen forblir uendret. Nøkkelen til suksess for enhver selger er hans eller hennes pipeline av potensielle kunder. I «High-Profit Prospecting» av salgseksperten Mark Hunter avliver forfatteren dyrebare myter om prospektering og fjerner forvirringen rundt hva som faktisk fungerer i dag. Boken kombinerer nye strategier med velprøvde metoder som dessverre mange har forkastet, til stor skade for dem. Dette er en uunngåelig ressurs for selgere i alle bransjer og vil hjelpe deg med å: * Finne bedre leads og kvalifisere dem raskt * Bytte ut kaldt anrop med informerte samtaler * Skreddersy timingen og budskapet ditt * Etterlate en imponerende talepost og formulere en overbevisende e-post * Bruke sosiale media effektivt * Utnytte henvisninger * Komme forbi dørvoktere og åpne nye dører. De beste produsentene fortsetter å prospektere, men kjøperne har utviklet seg, og derfor må prospekteringen din også utvikle seg. For selgeren er prospektering fremdeles kongen. Gjør krav på kontrollen over din egen suksess.
