Kanaler for distribusjon er et av de mest dynamiske og aktuelle områdene innen markedsføring og salg i dag. I boken 'Managing Channels of Distribution' gir Ken Rolnicki en dyptgående kilde til kunnskap og ekspertise som profesjonelle kan stole på i sitt arbeid. Boken er basert på casestudier og virkelige erfaringer, og den gir en grundig forklaring på kompleksiteten ved å håndtere flere kanaler, inkludert distributører, forhandlere, produsentrepresentanter, VAR-er, private merker, meglere, engros- og detaljhandel. Rolnicki utforsker også både makro- og mikroforhold som påvirker kanalers effektivitet. Spesiell oppmerksomhet rettes mot utfordringer knyttet til makt og konflikt i kanaler, de juridiske aspektene som kan være problematiske, samt den mest kritiske temaet av alle – sekvensen for kanaldesign.
