Oppdag de 6 avgjørende egenskapene som skiller de mest vellykkede salgslederne og profesjonelle fra resten. Presset rundt salgslederen er stort, og ansvaret for å rekruttere, lede og motivere et toppteam av høyt presterende salgspersoner gjør at mye av salgslederens suksess avhenger av andre. Men er det virkelig slik? Salgsekspert Brian Tracy har brukt flere tiår på å studere de mest vellykkede salgslederne og profesjonelle innen forskjellige bransjer. I denne uunnværlige, lommevennlige ressursen, oppsummerer han 6 sentrale egenskaper ved et vinnerteam innen salg. I 'Sales Management' destillerer han enkle, men kraftfulle strategier slik at salgsledere kan lære hvordan de kan: * Velge og rekruttere salgshelter * Etablere klare mål * Inspirere til en felles hensikt * Motivere folk med de riktige insentivene * Utvikle vinnere gjennom kontinuerlig coaching og opplæring * Gjennomføre banebrytende prestasjonsvurderinger * Avskjedige svake prestasjoner og mer. Ikke la suksessen din være i hendene på andre.
