De fleste selgere legger ned mye arbeid for å bli dyktige i å nå ut til første linje av ledere i sine markeder. Imidlertid er det avgjørende for en selger som ønsker å oppnå langsiktig suksess med en klient å lære seg å appellere til toppledere fra et "above the line" perspektiv. I boken 'Selling Above and Below the Line' viser den anerkjente salgstreneren Skip Miller hvordan man kan selge til både hverdagens ledere og beslutningstakere som fokuserer på økonomiske indikatorer som avkastning på investering (ROI), tidsbesparelser, reduserte risiki og økt produktivitet. Gjennom strategier brukt av industriledere som Google, Apple og Cisco WebEx, lærer boka viktig innsikt som setter deg i stand til å: * Skape engasjement ved å involvere toppledere tidlig i salgsprosessen. * Stille de riktige spørsmålene og identifisere overgripende finansielle behov. * Unngå at "below the line" ledere føler seg forbigått. * Avdekke verdiforslag som er skreddersydd for hver gruppe beslutningstakere. * Håndtere salgsprosesser som kan virke stagnerende og gjenopprette kommunikasjonen med kunder som tidligere har vært lojale. 'Selling Above and Below the Line' er en essensiell guide for selgere som ønsker å styrke sine ferdigheter og maksimere sine resultater i et stadig mer konkurransepreget marked.
