The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance
Produktbeskrivelse
Denne nyttige guiden utvikler et effektivt og innovativt rammeverk for å evaluere og forbedre ytelsen til enhver salgsstyrke. Hver bedrifts salgsstyrke består av unike personligheter, kombinert med komplekse problemstillinger som størrelse, lønnsstruktur, insentiver, ytelsesvurdering og effektiv bruk av ny teknologi. Selv om salgsstyrkens betydning ofte er undervurdert i de fleste markedsføringstekster, utgjør deres suksess en avgjørende del av den overordnede suksessen for de fleste selskaper. Boken 'The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance' skaper et effektivt og innovativt rammeverk for å evaluere og forbedre salgsstyrkens prestasjoner. Den identifiserer og beskriver de viktigste faktorene for å lage en rask, effektiv go-to-market-strategi. Boken er proppfull av velprøvde ideer for å forbedre slike 'suksessdrivere' som: kultur, salgsstruktur, ansettelser, valg av salgsledere, opplæring, kompensasjon, teknologi, utforming av salgsområder, målssetting og ytelsesledelse.
