Getting to Yes with Yourself: How to Get What You Truly Want

I sin banebrytende bok "Getting to Yes with Yourself" tar William Ury opp et essensielt spørsmål: Hvordan kan vi forvente å nå enighet med andre dersom vi ikke først har oppnådd enighet med oss selv? Ury, som er kjent som en ledende ekspert på forhandlinger, har gjennom sin karriere veiledet tusenvis av mennesker – fra bedriftsledere og advokater til fabrikkarbeidere og lærere – i kunsten å bli bedre forhandlere. En viktig innsikt fra Urys arbeid er at den største hindringen for å oppnå vellykkede avtaler og tilfredsstillende relasjoner ofte ikke er motparten, uansett hvor utfordrende de måtte være. Den reelle utfordringen ligger i oss selv, i vår naturlige tilbøyelighet til å reagere på måter som ikke tjener våre egne interesser. Ury argumenterer for at denne hindringen også kan være vår største mulighet. Ved å lære oss selv å forstå og påvirke våre egne tanker og følelser, bygger vi en solid grunnmur for å forstå og påvirke andre. Dette verket fungerer som en prequel til "Getting to Yes" og tilbyr en dypere innsikt i den menneskelige psyken og vår tilnærming til forhandlinger.