I en tidsalder preget av rask digital utvikling, er det avgjørende å ha solide ferdigheter innen salgledelse. Å lede en effektiv salgsorganisasjon er ikke bare viktig for å generere inntekter, men også for å sikre kundetilfredshet og oppnå sterke forretningsresultater. For både salgsledere og de som styrer større salgsteam, byr denne utfordringen på en balansekunst – det er nødvendig å oppnå resultater her og nå samtidig som man forbereder teamet på den digitale transformasjonen som fremtiden krever. 'Harvard Business Review Sales Management Handbook' gir konkrete innsikter og eksempler fra ulike bransjer verden over, og tilbyr ressurser som styrker verdiskapingen for virksomheten, kundene og salgsteamene. Boken dekker de grunnleggende prinsippene alle salgsledere må beherske, samtidig som den dykker ned i dagens mest presserende utfordringer knyttet til digitalisering: hvordan tilføre verdi til informerte og selvhjulpne kunder, ansette, utvikle og beholde de beste talentene, håndtere salg i en fjern- og multikanalverden, samt bruke kunstig intelligens og analyser for å støtte kritiske beslutninger.
