HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series) av Jeff Weiss

Glem alt om harde forhandlingsmetoder. Enten du diskuterer betingelsene for en viktig avtale, danner et nøkkelpartnerskap, ber om en lønnsøkning eller planlegger et familiearrangement, kan forhandlinger være stressende. I slike situasjoner vil én part ofte komme med et krav, mens den andre gir etter på et punkt. Dette fører gjerne til en løsning som ikke er tilfredsstillende for noen – om man i det hele tatt kommer til en enighet. Men slike diskusjoner trenger ikke å ende med vinn eller tap. I boken "HBR Guide to Negotiating" deler forhandlingsekspert Jeff Weiss en strukturert tilnærming for å finne løsninger som gagner alle involverte parter. Gjennom en syv-delt rammeverk gir boka praktiske tips og råd som hjelper deg med å gå fra en prosess preget av ettergivenhet og kompromisser til et samarbeid som fremmer kreativitet. Dette vil resultere i bedre resultater og mer harmoniske arbeidsrelasjoner. Du vil lære hvordan du kan: Forberede deg på samtalen, forstå alles interesser, utforme riktig budskap, samarbeide med flere parter, avvæpne aggressive forhandlere, og velge den beste løsningen.