Influence, New and Expanded av PhD Robert B. Cialdini

I 'Influence, New and Expanded' presenterer PhD Robert B. Cialdini en dyptgående utforskning av psykologiske prinsipper som driver menneskelig atferd. Boken er en oppdatert utgave av Cialdinis banebrytende arbeid, hvor han avdekker de subtille mekanismene bak overtalelse og hvordan disse kan brukes til å påvirke beslutninger i både personlig og profesjonell sammenheng. Med eksempler fra forskning, virkelige situasjoner og innsiktsfulle analyser, gir Cialdini leserne en konkret forståelse av de seks nøkkelprinsippene for påvirkning: gjensidighet, forpliktelse og konsistens, sosialt bevis, autoritet, knapphet, og likhet. Boken inviterer leseren til å reflektere over egne opplevelser og gir verdifulle verktøy for både å kjenne igjen og anvende påvirkningsstrategier på en etisk og ansvarlig måte. Dette er et essensielt verk for alle som ønsker å navigere i den komplekse verden av menneskelige relasjoner og kommunikasjonsstrategier.