Influence Without Authority av Allan R. (Babson College) Cohen, David L. (Stanford University) Bradford

Oppnå det du trenger for å nå målene dine og skape resultater med 'Influence Without Authority'. Denne klassiske guiden handler om hvordan du får det nødvendige fra mennesker du ikke har kontroll over. For å få ting gjort krever det samarbeid, og å overbevise andre om å bidra forutsetter politisk kløkt. Boken introduserer Exchange Model, der du får det du trenger ved å tilby noe av verdi i retur. Det sentrale ligger i å forstå hva den andre personen verdsetter - deres 'valuta' - som blir ditt umiddelbare verktøy for å hjelpe dem til å samarbeide. Denne modellen har vært bevist over flere tiår, ettersom organisasjoner over hele verden har beveget seg bort fra frustrasjon og resignasjon, mot samarbeid og resultater. Boken viser deg hvordan du kan implementere Exchange Model på personlig, team- og organisasjonsnivå for å heve standarden for ytelse og lederskap. Den nye, tredje utgaven er oppdatert for å reflektere den endrede arbeidsplassen og inkluderer nye eksempler og informasjon om geografisk spredning.