Oppdag effektive teknikker for avslutning og salgforhandlinger som sikrer deg positive resultater og gjør det mulig å inngå avtaler. Hvert år går salgspersoner glipp av milliarder av dollar fordi de havner i skyggen av erfarne kjøpere, som har fått en grundig opplæring i forhandlingens kunst og vitenskap. Dagens kjøpere besitter mer makt enn noensinne; de har tilgang til mer informasjon, høyere innsatser og større kontroll over kjøpsprosessen. Som et resultat har kjøpere ofte en sterkere forhandlingsposisjon enn salgspersonene som sitter på den andre siden av bordet. Utfordringene er dessverre lett forutsigbare: salgspersoner og deres selskaper finner seg ofte på den tapende siden av avtalen. I denne tøffe virkeligheten er det avgjørende å mestre ferdighetene, strategiene og taktikkene som trengs for å stå opp mot moderne kjøpere og vinne forhandlingsbordet. Uten disse ferdighetene kan både inntekt og langsiktig inntjeningspotensial bli skadelidende, noe som også påvirker veksten, profittmarginene og markedsverdien til selskapet ditt.
