Nasjonal bestselger! I "Negotiate Without Fear: Strategies and Tools to Maximize Your Outcomes" tilbyr mesterforhandler, professor ved Kellogg og erfaren administrerende direktør Victoria Medvec en grundig og praktisk tilnærming for å overvinne frykten som hindrer suksess i forhandlinger. Denne boken gir leserne verktøyene de trenger for å maksimere utfallet i enhver forhandling, uansett nivå. Medvec deler unike og eksklusive forhandlingsstrategier som er finjustert gjennom flere tiår med rådgivning til Fortune 500-selskaper i komplekse og høyprofilerte forhandlingssituationer. Leserne, uansett erfaringsnivå, vil lære hvordan de kan øke selvtilliten i forhandlingsprosesser og oppnå bedre resultater. Blant nøkkelstrategiene du vil mestre, inkluderer: * Å sette de riktige problemene på bordet ved å tydeliggjøre dine mål for forhandlingen, * Analysera de diskusjonstemaene som tas opp med en Issue Matrix for å sikre at du har de rette aspektene for å oppnå det du ønsker, * Fastsette ambisiøse mål ved hjelp av et spesialverktøy som identifiserer svakhetene i situasjonen.
