Prospektering – det å finne og kvalifisere potensielle kunder – er det første steget i salgprosessen og kan ofte virke skremmende. En av de største utfordringene er å vite hvor man skal lete etter muligheter og å gjenkjenne dem når de dukker opp. I tillegg bringer frykten for avvisning med seg vanskeligheter med å ta kontakt med fremmede og overtale dem om produktet eller tjenesten du representerer. Dyktige selgere forstår disse utfordringene og finner strategier for å håndtere dem. Ifølge salgsekspert Tom Hopkins kan de beste selgerne utnytte disse utfordringene til sin fordel, noe som forsterker deres salgsinnsats. Uansett om du er nybegynner eller en erfaren selger, er "Sales Prospecting For Dummies" en nyttig veiledning for å generere nye leads. Tom Hopkins gir deg en solid forståelse av hva prospektering innebærer og deler enkle, men kraftfulle metoder for å bygge en vellykket salgs-karriere ved å møte og bli kjent med de rette menneskene. Du vil lære hvordan du:
