"Selling the Price Increase" er den ultimate veiledningen for B2B-bedrifter som ønsker å heve prisene uten å miste kunder. Boken presenterer en praktisk tilnærming til en av de største mulighetene for vekst og forbedring av fortjenesten i næringslivet: prisøkninger. Implementering av strategiske prisøkninger kan gi en betydelig gevinst, både i form av økte inntekter og forbedret bunnlinje, ofte mer effektivt enn å skaffe nye kunder. Mange salgsprofesjonelle og kontoadministratorer opplever imidlertid frykt og bekymring når det gjelder å selge inn prisøkninger til sine kunder, da de frykter at dette vil føre til lavere salgsvolum eller gi rom for konkurrentene. Men når prisøkninger kommuniseres på en effektiv måte, er kundene tilbøyelige til å akseptere dem, opprettholde lojalitet og til og med øke kjøpene sine. Boken gir leserne innsikt i hvordan man kan navigere i denne komplekse prosessen med selvtillit og fortrolighet.
