Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals

For innkjøps- og forsyningskjedefagfolk er høyt utviklede forhandlingsevner en uunngåelig del av verktøykassen. Boken 'Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals' gir en systematisk tilnærming til hvordan man kan gjennomføre vellykkede forhandlinger og oppnå transformative resultater. Den utstyrer innkjøpere og forsyningskjedeledere med nødvendige verktøy og taktikker for å tilnærme seg forhandlinger på en grundig og strukturert måte. Gjennom boken får innkjøpsprofesjonelle og kjøpsteam muligheten til å evaluere leverandører på forhånd, vurdere salgsteamet, og tilpasse sin forhandlingsstrategi basert på strategier for ettergivelse, kulturelle påvirkninger og spilteori. Videre legger boken et solid grunnlag for diskusjoner på forhånd av møten, noe som lar forhandleren planlegge agenda, målsettinger og taktikker. Basert på Red Sheet® metodologien, er denne boken en bevist og samarbeidsorientert teknikk som mange har fått nytte av.