Boken "Sales and Marketing Channels" gir leserne et undervurdert rammeverk for å analysere, planlegge og styre lønnsomme distribusjonskanaler. Den fullt reviderte tredje utgaven av denne globalt anerkjente bestselgeren, opprinnelig kjent som "Distribution Channels", fungerer som et uunnværlig verktøy for strategisk tenkning rundt både nye og eksisterende markedsveier. I en tid preget av betydelige endringer i distribusjonsmetodene, hvor produkter i økende grad blir tjenester, og der online og offline kanaler smelter sammen, er det viktigere enn noen gang å tilpasse seg de nye forutsetningene som påvirker virksomheten. Denne revisjonen setter markedsadgang i sentrum av forretnings- og markedsføringsstrategiene, og den tar for seg nye forretningsmodeller samt endrede kjøpsatferd. Gjennom praktiske fremgangsmåter gir boken en effektiv struktur for å hente ut konkret kommersiell verdi fra partnerskap. Med fokus på det som ofte omtales som 'Plassering' i markedsmiksen, gir denne boken et verdifullt perspektiv på hvordan man best kan navigere i den moderne distribusjonsverdenen.
