Oppdag hvordan du kan utvikle verdier som har vist seg å forbedre salgsytelsen, slik at kundene velger deg fremfor konkurrentene i dagens overfylte marked. I mange år har selgere slitt med utdaterte oppfatninger om hvordan de bør selge, mens kundene har blitt mer sofistikerte og kritiske, noe som fører dem til ulike eller utradisjonelle steder i salgsprosessen. Dette har gjort de tradisjonelle salgsmetodene, hvor selgeren styrer samtalen, mindre effektive. "Selling Transformed" introduserer en ny virkelighet i salg og tar for seg årsakene til den negative oppfatningen av selgere i dagens samfunn. Boken leverer friske, konkrete ideer om hvordan man kan utvikle bedre salgspraksiser, og legger like stor vekt på kunden som på selgeren. Den forklarer viktige teorier om effektivt salg og presenterer fire velprøvde strategier basert på verdiene kundene ser etter hos selgere: autentisitet, kundesentrering, og proaktiv kreativitet. Med denne boken får du innsikt i hvordan du kan tilpasse salgsmetodene dine til en stadig skiftende kundeadferd, og sette deg selv i en bedre posisjon i konkurransepreget marked.
