Boken 'Understanding the Professional Buyer' fungerer som en praktisk veiledning for salgsfolk, og gir dem en dypere innsikt i atferden og strategiene til profesjonelle kjøpere. Den hjelper selgere med å håndtere kjøpere mer effektivt og gjenopprette maktbalansen i relasjonen mellom kjøper og selger. I de senere årene har maktbalansen mellom kjøpere og selgere endret seg dramatisk, hvor kjøperen nå har fått en sterkere posisjon. Selgere står overfor mer profesjonelle, kunnskapsrike og mektige kjøpere, noe som gjør at tidligere salgsmetoder ikke lenger gir ønsket resultat. Denne boken opplyser om hvordan man kan forstå denne nye typen kjøpere for bedre å kunne samhandle med dem på en mer likestilt basis. Innholdet dekker utviklingen i bransjen, innkjøpsorganisasjoner, ulike typer kjøpere, innkjøpsanalyse, samt viktige aspekter ved relasjonen mellom kjøper og selger.
