Kommunikasjon og forhandlingsforståelse av Sturla Vik-Vestly

I "Kommunikasjon og forhandlingsforståelse" introduserer Sturla Vik-Vestly essensielle aspekter ved kommunikasjon i forhandlingssituasjoner. Boken belyser hvordan effektiv kommunikasjon er grunnleggende for å påvirke andre, hvilket er kjernen i enhver forhandling. Gjennom en grundig tilnærming lærer leseren hvordan man kan styrke sine kommunikasjonsevner, utvikle selvtillit og anvende disse ferdighetene i praktiske situasjoner. Forfatteren undersøker også hvordan beslutningsprosesser fungerer hos mennesker, og hvilke faktorer som spiller inn når vi står overfor valg. Videre presenteres sentrale prinsipper for påvirkning og overtalelse, samt verktøy som er anvendelige i et bredt spekter av forhandlinger. Boken tar også opp viktige temaer som perspektivskift, interesser og maktbasert kommunikasjon, og avslutter med en grundig gjennomgang av forhandlingsprosessen. Her vektlegges også hvordan man kan håndtere emosjoner for å sikre at disse ikke blir en hindring i forhandlingene. Litteraturen fungerer som en lærebok på bachelornivå, men er også nyttig for alle som ønsker å forbedre sine kommunikasjonsferdigheter i forhandlingssammenheng.