The Contract Negotiation Handbook: An Indispensable Guide for Contract Professionals

Det finnes mange bøker som omhandler forhandlingstaktikker, og et fåtall som fokuserer på kontraktsutforming, men ingen har tidligere kombinerte disse to disiplinene i én og samme bok – inntil nå. Basert på over 10 års praktisk erfaring med forhandlinger som både kjøper og selger, gir forfatter Stephen Guth leserne et innblikk i en verden av forhandlinger og kontrakter som få har tilgang til. Boken tilbyr ikke bare en overfladisk tilnærming til vinn-vinn forhandlinger; det er en dypdykk inn i de virkelige taktikkene og strategiene som benyttes i praksis. Leserne vil lære hvordan de kan bruke teknikker som Columbo, Price Slice and Dice, og Signature Limit Lasso. I tillegg vil de få kjennskap til hvordan de kan avdekke og motvirke leverandørers triks, som Pop-Tart, Mirroring, og Only Game in Town. For å knytte alt sammen, blir leserne instruert i kontraktsutforming med metoder som Expressly Implied Warranties, Endless Indemnification, og Unlimited Limitation of Liability. Etter å ha lest denne boken vil de aldri se på kontrakter på samme måte igjen.