Øk salget ditt ved å mestre den perfekte salgshistorien! I 'Conversations That Win the Complex Sale' utforsker Mike Kunkle essensen av såkalt Power Messaging, som er en grunnleggende komponent i globale markedsføringskampanjer og salgsopplæringsprogrammer. Kunkle fremhever hvordan disse prinsippene er avgjørende for å engasjere kunder i samtaler som tar utgangspunkt i deres målsettinger og ønskede resultater. Kundene ønsker å oppnå spesifikke resultater, og å forstå hvordan man kommuniserer for å oppnå dette, er en ferdighet enhver fremgangsrik selger må mestre. Ken Hamel, Senior Vice President hos SAP, understreker at konsepter fra denne boken er essensielle for å bygge en verdensklasse presales-organisasjon. Videre bemerker Jerry D. Cline fra AmerisourceBergen Drug Company hvordan den nye meldingen, basert på tilnærmingene fra boka, har fått stor aksept blant salgsteamet og har gjort en merkbar forskjell i deres salgsmøter. For å gjøre salg lettere for kundene, må selgerne kunne presentere en klar og overbevisende visjon for hvorfor og hvordan forandringer skal skje. Boken gir innsikter og strategier for å utvikle slike historier og åpner døren til større salgsmuligheter.
