Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance

Øk salgsresultatene ved å fokusere på de viktigste måleparametrene. Selv om salg kan betraktes som en kunst, er salgsledelse en vitenskap. Boken 'Cracking the Sales Management Code' avdekker denne vitenskapen og gir praktiske steg for å identifisere de måleparametrene du må overvåke for å lede mot suksess. Det er et must for alle som ønsker å modernisere sitt salgsteam og bringe dem inn i det 21. århundret. Forfatterne påpeker riktig at den økningen i rapportering innen ledelse har skapt en falsk følelse av kontroll blant salgsledere. Den virkelige kontrollen oppnås gjennom tydelig retning til salgsfeltet – og denne boken viser hvordan dette kan gjøres på en forståelig og handlingsrettet måte. Det finnes aspekter ved en salgsstyrke som lar seg håndtere, og det er essensielt å skille mellom det som kan påvirkes og det som ikke kan. Alt for ofte opplever man at salgsledere navigerer i usikkerhet og ambivalens. Med innsikt fra denne boken kan leserne finne tydelige løsninger og strategier for å oppnå bedre resultater i salg.