Forhandling er en essensiell ferdighet for effektiv ledelse. Boken "Negotiation: Readings, Exercises, and Cases" (7. utgave) av Roy J. Lewicki, Bruce Barry og David M. Saunders tar for seg dette emnet på en praktisk måte og undersøker de viktigste konseptene og teoriene knyttet til psykologi innen forhandlinger og dynamikken i mellommenneskelige og mellomgruppekonflikter samt deres løsning. Innholdet i boken er relevant for et bredt spekter av studenter innen ledelse, ikke bare de som studerer personalledelse eller arbeidslivsrelasjoner. Bokens lesedeler er inndelt i syv seksjoner: (1) Grunnleggende om forhandling, (2) Delprosesser i forhandling, (3) Forhandlingskontekster, (4) Individuelle forskjeller, (5) Forhandling på tvers av kulturer, (6) Løse uenigheter og (7) Oppsummering. Den påfølgende delen av boken inneholder en rekke rollespilløvelser, case-studier og selvvurderingsspørreskjemaer som kan anvendes for å illustrere og praktisere forhandlingsferdigheter.
