Boken 'The New Solution Selling' presenterer den kraftfulle og godt dokumenterte 'Solution Selling'-prosessen, oppdatert for dagens hurtige og krevende salgsutfordringer. Den originale 'Solution Selling' endret spilleregler for salgsprofesjonen, og i dag er denne revolusjonerende, men praktiske metoden fortsatt den viktigste salgsprosessen for selgere i alle bransjer og for bedrifter av alle størrelser - fra de minste virksomhetene til de største Fortune 500-selskapene. 'The New Solution Selling' gir en omfattende oppdatering av denne effektive tilnærmingen, slik at du kan lykkes i dagens konkrete markeder og med krevende kjøpere. Boken fungerer som en praktisk guide som gir håndgripelig verdi til både frontlinjeselgere og salgsledere, og den skisserer en trinn-for-trinn tilnærming for å effektivisere salgsprosessen. Du vil lære hvordan du kan forstå dine kjøpere, deres situasjoner og, viktigst av alt, deres behov; hvordan du leverer gjensidig definerte løsninger på kundens anerkjente problemer; samt strategier for å få tilgang til nøkkelpersoner i salgsprosessen.
