The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Produktbeskrivelse
Få praktiske verktøy og ressurser for å lykkes med høykvalitetssalg! "The SPIN Selling Fieldbook" er en omfattende guide til en metode som har revolusjonert salg av store varer, både i USA og internasjonalt. Hver andre Fortune 500-bedrift bruker denne metoden for å trene sine salgsavdelinger, og dette interaktive feltboken gir deg de nødvendige verktøyene for å sette denne banebrytende metoden i verk umiddelbart. Boken inkluderer individuelle diagnostiske øvelser, illustrative casestudier fra ledende selskaper, praktiske planleggingsforslag, provoserende spørreskjemaer og praksissesjoner som forbereder deg på å håndtere utfordrende salgssituasjoner. Skrevet av den banebrytende forfatteren av bestselgeren "SPIN Selling", har denne boken som mål å gjøre implementeringen enkel for selskaper som ennå ikke har etablert SPIN-teknikker. Den vil også hjelpe selskaper som allerede benytter seg av metoden, med å forsterke sin forståelse og anvendelse av SPIN.
