Think Like Your Customer: A Winning Strategy to Maximize Sales by Understanding and Influencing How and Why Your Customers Buy

I "Think Like Your Customer" deler Bill Stinnett sin omfattende kunnskap og erfaring fra flere år som konsulent for Fortune 500-selskaper. Boken tar for seg hvordan salg- og markedsføringsprofesjonelle kan lære å tenke som kundene for bedre å forstå deres behov og motivasjoner. Stinnett belyser vanlige klager fra selskaper om at potensielle leverandører og samarbeidspartnere ofte ikke forstår forretningsmodellene deres. Gjennom en grundig analyse av organisasjonsstrukturer, beslutningsprosesser og psykologiske faktorer som påvirker kjøpsbeslutninger, gir han leserne et solid rammeverk. Dette gjør det mulig for profesjonelle innen salg og markedsføring å utvikle effektive strategier for å påvirke kundens kjøpsatferd og tilpasse seg deres unike behov. Med praktiske verktøy og innsikter, er denne boken en verdifull ressurs for alle som ønsker å maksimere sine salgsmuligheter.